Amazon’da Satış Nasıl Yapılır

185
Amazon’da Satış Nasıl Yapılır
ads

AMAZON NEDİR? NE İÇİN KURULDU ! Amazon’da satış nasıl yapılır ?

Son yıllarda adını sıkça duyduğumuz amazon, 1994 yılında Jeff  BEZOS tarafından bir kitap satış sitesi olarak olup, günümüzün E-ticaretin öncüsü olmayı başarmıştır.  

Amazon E-Ticaret alanında geldiği nokta ise, Elektronik eşyadan  mobilyaya kadar aklınıza gelebilecek çok çeşitli ürün yelpazesine sahip olmakla beraber, dünya genelinde E-Ticaretin %60’na hükmeden bir platform olması ve gün geçtikçe büyümesini de sürdürmektedir.

Amazon’u farklı kılan ise, FBA (Full Filment By Amazon) Kısacası, satıcıların sattıkları ürün işlemlerinin tek bir merkezi yerden yönetilme biçimidir.

Amazon FBA nedir?

Amazon'da Satış nasıl yapılır?
Amazon’da Satış Nasıl Yapılır?

Amazon FBA

Amazon FBA, Kendi bünyesinde sistemsel ve yönetimsel platform geliştirerek,  E-Ticaret sektörünün pratik hale getirmesinde öncü girişim olarak bilinmektedir.

Dünyanın en büyük E-ticaret platformu olan Amazon’un geliştirdiği FBA sistemi, hem alıcıları hem de satıcılar için büyük bir kolaylık sağlamaktadır.

Bu sistemin amacı ürettiğiniz ürünleri veya başka bir ülkeden satın aldığınız ürünleri Amazon’un kendi depolarına göndererek tek bir elden satış gerçekleştirebilmektesiniz.

Amazon FBA Çalışma sistemi

  • Ürünlerinizi Amazon bünyesinde bulunan büyük hangar/depolara gönderiyorsunuz,
  • Gönderdiğiniz ürünler Robotlar ve Amazon çalışanları tarafından ürünleriniz barkod/envanter sırasına göre saklanmaktadır.
  • Müşterilerinizin sipariş verdiğinde, Amazon tüm işlemleri sizin için otomatik sistem dahilinde  yapmaktadır.
  • Sattığınız ürün size ayrılan bölümden/raflarda ki yerinden alınır ve kargo paketlemesi yapılarak müşteriye gönderilmektedir.
  • Ürün müşteriye ulaştıktan sonra Amazon, bu sipariş ile ilgili yani satıcı ile alıcının zarar görmemesi için tüm süreçleri sistemsel bir şekilde kendisi takip eder.

Amazon FBA’ de ne tür satış yöntemleri mevcut?

Amazon FBA Sistemini kullanarak Amazon’da satış 3 farklı şekilde gerçekleştirilmektedir.

Özel Etiket :

Bu yöntemi kullanarak, logo tasarımı, pazarlama ve piyasa araştırması yaparak oluşturduğunuz ürünlerinizi, Amazon’da satabilmektesiniz.  Bu yöntem  ile ürünlerinizle ilgili tüm süreçleri takip etmenize olanak sağlamakla birlikte, Amazon’un kurumsal iş birliği ile dünya geneline ürünlerinizi tanıtmış oluyorsunuz ve Amazon’da Satış yapabileceksiniz.


2 – Dropshipping : 

Dropshipping yöntemi ise, dünyanın çeşitli ülkelerinde bulunan ürün  üreten firmalar yani toptancılar ile anlaşarak toplu bir fiyat şekli ile anlaştığınız ürünleri, perakende bir şekilde Amazon’da satış yapmanız mümkündür.  Dropshipping sisteminin,  kendi içerisinde ayrı ayrı dalları olduğunu unutmayınız. Örnek verebilecek olursak, Çin üzerinde satılan A ürünü Amazon üzerinde anlık olarak satarak aradaki kar marjı ile çalışabilirsiniz.

3) Wholesale: 

Kendi mağazanızda sergileyeceğiniz Ürünleri uygun fiyata toptan satın alarak , Amazon’a depolarına göndererek  daha yüksek fiyatlara satmanıza olanak sağlar.

Teknoloji kullanarak para kazandıran iş fikirleri için tıklayınız.

  Amazon FBA’in avantajları ?

Prime Program

Amazon FBA yöntemini kullanmaya başladığınızda, Amazon satacağınız ürünleri otomatik olarak Prime program bölümüne kaydetmektedir. Bu yöntemin size sağladığı avantaj ise; Öncelikli olarak, Prime program yöntemi ile ürünlerinizin, her zaman en üst sıralarda yer almasını sağlamaktadır.

Sattığınız ürünleri bir mağazada sergilediğinizi düşünün, vitrininizde önce çıkan ürünleri satabileceğiniz anlamına gelmektedir. Her bir ticaret yönteminde bu tür satış stratejileri kullanarak ciro hacminizi arttırmanız mümkündür.

Prime program diğer bir avantajı ise, Amazon, hem alıcı hem satıcı olarak Prime program üyesi olan müşterilerinden kargo ücreti almadığından dolayı, müşterileriniz kargo ücretsiz bir ürünü alma olasılığı daha fazladır. Sıklıkla alışveriş yapan bir müşteri prime üyesi olma fikrine daha çok eğilimlidir.

Amazon’un bir çok ürün yelpazesi prime ürünlerden oluşmaktadır. Ayrıca sattığınız ürünlerde saatlik, günlük, haftalık gibi indirimler sağlayarak ürünlerinize talep artmasına ve Amazon’da satış yapılmasına olanak sağlayabilirsiniz.

Depolama ve Kargo Sistemi !

FBA programı ile Amazon, sağladığı bu yenilikçi ve diğer rakip firmaların bu sisteme geçiş yapmasının en önemli avantajı, Zaman kaybınızın yanı sıra, cebininizden çıkacak yüklü bir maliyeti ortadan kaldırarak, depolama ve kargo hizmetleri size sunarak üstünüzde yükü oldukça hafifletmektedir. Unutmayın ki depolama ve kargo işleri her bir firma için angarya iş olarak bilinmektedir.

FBA programı ile size çok ciddi bir zaman ve maliyet tasarrufu sağlamaktadır.  Paranın alamayacağı tek şey zamandır. Zamanı iyi şekilde yöneterek şirketinizi geliştirmeye ve büyütmeye kullanabilirsiniz.

AMAZON’DA SATIŞ YAPMANIN MALİYETİ !

Amazon’da satış yapmaya başlamanız için, ortalama 3000 – 5000 dolar gibi ufak bir yatırım ile bu işe başlamanız mümkündür.  Amazon’da satış için iki çeşit profesyonel ve bireysel FBA satıcı hesabı vardır. Bireysel satıcı hesapları ücretsiz olup, profesyonel hesapların aylık abonelik ücreti ortalama 40 $’dır.

Eğer Ki ayda 40 ve üzeri Amazon’da satış yapmayı planlıyorsanız profesyonel hesaba geçmeniz firmanız adına en makul olanıdır. İlk defa bu işe başlayanlar ve elinde fazla ürün çeşitliliği bulunmayan satıcılar için bireysel seçmeleri en mantıklısıdır.

​​​​AMAZON ÜCRETLERİ

Birçok E-ticaret pazaryerleri gibi Amazon’da satış gerçekleştikten sonra, bir satış hizmet ücreti almaktadır.  

  • Amazon, bir çok kategori için, bir satıştan %15 sevk/komisyon ücreti alır.
  •  FBA servis hizmetleri kullanarak gönderdiğiniz ürünler  için nakliye ve kargo giderleri için sizden ücret almaktadırlar..
  • Diğer bir husus ise, ürün envanterlerinizi Amazon depolarında uzun süre tutmanız demek ekstra ücret isteyebilmektedirler. Hızlı satış sirkülasyonu yapmanız ek maliyetlerden sizi koruyacaktır.
  • Envanterinizi Amazon doldurma merkezlerinde çok uzun tutmak uzun süreli depolama ücretlerine neden olabilir.


Amazon FBA Ücretlendirmeleri

Paketleme/Gönderme : Depolarınızdaki ürünlerinize sipariş geldiğinde, Amazon ürün paketleme ve gönderme işlemleri için, sizden bir ürün başına ortalama 3,63 USD ücret istemektedir.

 Ürün Geri alma/İmha Ettirme : Amazon’un depolarına göndermiş olduğunuz ürünleri,  gönderdiğiniz ürünleri geri almak isterseniz eğer, ürün başına 0.50$ cent ödeme yapmanız gerekmektedir.

Ürününüzü geri almak yerine imha ettirmeyi tercih ederseniz eğer sizden 0.10$ cent ödeme yapmanızı istemektedirler.

Müşteri Ürün İadesi: Müşterilerinizden birisi  size ait olan bir ürünü Amazon’un depolarından almış ise,  müşteri ürünü beğenmeyip veya kusurlu görüp iade ettiğinde Amazon’a 3,62 $ gibi bir ücret ödeme yapmanız gerekmektedir.

 Depolama Ücretleri: Amazon’a gönderdiğiniz ürünlerin bir alan teşkil ettiğinden ötürü, Amazon depolama ücretleri karşınıza çıkmaktadır. Ürünlerinizin ağırlık ve boyutlarına göre değişiklik gösteren fiyat politikası izlemektedir. Standart uygunluklara göre aylık 1 inç 2.54 cm için ortalama 2.50 dolar sizden depolama ücreti istemektedirler.

 Amazon’un standart depolama ücretleri iki kategoriye ayırmaktadır. Normal boyut ve oversize yani büyük boy olarak depolama fiyat politikası uygulamaktadır.

Amazon FBM ile FBA arasındaki Fark !

FBM Nedir?

FBM, Klasik bir E-ticaret yöntemi olarak bilinmektedir. Satacağınız ürünleri Amazon platformuna entegre ederek gerçekleştirebilirsiniz. FBA’dan farkı ise,  depolama, sipariş takibini, paketleme ve kargolama süreci bölümlerini kendi yöntemleriniz ile gerçekleştirmektesinizdir.

FBM’de nasıl ürün gönderilir?

PTT, DHL veya UPS gibi uluslararası kargo gönderimi yapan şirketleri ile satacağınız ürünleri gönderebilirsiniz. Örnek verebilecek olursak, bir çanta kutusunun dünyanın bir başka ülkesine, kargo gönderim ücreti ortalama 15-20 USD seviyesinde seyretmektedir. Yalnız gönderim sıklıklarınız arttıkça ödeyeceğiniz kargo ücreti azalabilmektedir.    

Gümrük vergisi sorununa gelecek olursak, yurt dışına yaptığınız ürün gönderimlerde 7000 Euro’ya kadar olan ürünleriniz gümrükten muaf sayılmaktadır.

Buy-Box

Amazon’da aynı ürünü farklı satıcılar tarafından satışa çıkabiliyor. Müşteriler ise, bir ürünü aradıklarında önlerine çıkan mağaza listelerine bakmak zaman kaybı olduğunu düşündükleri için, göz ardı edebiliyorlar.

Genellikle müşteriler sepete ekle butonuna tıklayarak alacağı ürünü en kısa sürede almayı tercih ediyorlar. Tam bu esnada müşteri sepete ekle dediğinde Buy-Box devreye girerek otomatik olarak sizin ürününüzü satın almış oluyor. Anlaşılacağı üzere Buy-Box sahibi olmak firmanız için büyük bir avantaj sağlamaktadır.

Amazon FBA ile İlgili Bilinmesi Gerekenler

1-  Ürünlerinizin Amazon’a ulaşana kadar geçirdiği süreç FBA programına dahil değildir. Kısaca ürünlerinizi FBA programına dahil etmek için, Amazon’un depolarına kendi imkanlarınız ile ulaştırmanız gerekmektedir. Ürünü Amazon’a teslim edebilmeniz için gümrük izin işlemlerini kendiniz gerçekleştirmeniz gerekmektedir.

Amazona göndereceğiniz ürünlerin toplam tutarı 800 $ altında ise ABD tarafında ürünlerinize gümrük vergisi uygulanmaz ve DHL ve UPS gibi kargo şirketleri aracılığı ile  depolara ulaştırabilirsiniz.. Ancak 800 $ üzerinde gönderdiğiniz ürünlerde vergiye tabi tutulursunuz. Bu tür durumlarda ise, gümrük şirketleri ile anlaşmanız gerekmektedir.

 
2- Amazon Prime platformu ile ilgili önemli detaylar;

  • Prime program üyesi olduysanız, sipariş verildikten 2 gün sonra ürünleriniz kargolanmaktadır.
  • Prime üyesi yıllık ücreti 119 $’dır.
  • Amazon’un 400 milyon kullanıcısı olup, ayrıca 65 milyona yakın prime üyesi mevcuttur.
  • Amazon kullanıcıların %17’si Prime üyeliği bulunmaktadır. Müşteri verilerine baktığımızda, sirkülasyonu olan bir E-ticaret platformu olması, yeni ticarete başlayacak olanlar için oldukça cezbedici bir yer halini almaktadır.

ads

Bir cevap yazın